盛隆电气集团三公司总裁周明旺——
举旗创新向“万人百亿”奋进
楚天都市报记者 庞正
“择高处立，就平处坐，向宽处行。”在周明旺办公室雪白的墙壁上，这几行字格外显眼，而这也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以远见卓识不断开拓创新，放手大胆启用新人，踏实做人低调务实，这样的周明旺，“举旗西大营”，连续当选集团标杆奖，培养出亿元订单英雄，并向着“万人百亿”的宏伟目标扎实奋进。
开民办加工厂，2年；办水泥预制厂，2年半；开罐头厂，1年；在盛隆，22年……
周明旺从来都不是一个因循守旧的人，年纪轻轻就开始连续创业，但他总觉得那些小打小闹的生意，不是他想要的。直到1996年遇见盛隆，他全身心扑了进来。
“在盛隆这个平台，创业轻松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜这个工作。”周明旺说。盛隆产品更有市场和技术含量，企业也鼓励员工创新，这些都大大激发了他的工作热情。从完全不懂配电设备，到成为开拓市场的专家，他摸索出越来越多的门道。
2003年，一名山西客户在关南片区投资建设一个生产激光设备的企业。周明旺找到他，向他推介盛隆的配电设备。对方说：“买你的设备没问题，但我在这里人生地不熟，你得帮我去供电局把报装手续都办完。”周明旺一口答应了下来。
虽然跑手续花了很多精力，但一个原本十几万元的设备订单，最后变成了数十万元的合作协议。这件事启发了周明旺的思路，此后，他大力推广电力工程总承包，加上了报装、设计、安装等一系列服务项目，比单卖设备的订单大、效益也更好。
2003年底，在一个地产项目中，他靠做电力总包签下了一千万元的订单，在集团公司引起轰动。而如果只销售设备，这个项目订单额大概只有一百万元。在他的建议下，集团2006年成立了盛隆电气电力工程公司，全面开拓工程业务。
周明旺还能跳出传统行业圈子，率先成立新能源事业部，承接以光伏发电为主导的新能源项目，2017年实现逾2亿元产值。
近年来，做了二十多年供应商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨着跟甲方一起做项目，不再是电力供应商，而是甲方的合作伙伴，在谈判桌上更有主动权，收获也更丰厚。“在这种新模式下，我对董事长提出让我们三公司今年完成10亿元的营收目标很有信心。”周明旺笑着说。
2007年底，周明旺招收了一批大学生，前往重庆开拓市场。
打开新市场的过程总会很艰难，重庆公司刚开始很难拿到订单，同时会面临士气不足、人员流失的情况。周明旺为大家解决免费食宿，买来三辆车供大家使用，怕年轻人在外吃不好，还专门建立食堂，充分解决大家的后顾之忧。
作为一个外地企业，不熟悉当地环境，还要面临同行业的竞争，重庆公司用不断投标的方式，摸清了市场的脉络。当时，只要有电力方面的招投标，周明旺就鼓励大家去投标，“假设一个标书要1000元，我就补贴员工2000元，为的就是让大家在投标过程中不断了解市场、了解客户”。
刚开始的两年，重庆公司投标了数百次，在这个过程中，从标书的规格到投标技巧、客户心理、市场环境，他们都摸了个门儿清，逐渐打开了局面。
与此同时，公司产品质量过硬、品牌影响力不断提升，也为重庆公司与当地市场接轨提供了强大基础。有一次，重庆供电公司工作人员来盛隆电气抽检产品质量，最后写出了4条无关紧要的意见。并告诉周明旺，盛隆的产品质量确实比较高，“好歹来了一趟，总得象征性地写几条意见吧”。
靠优良的口碑和扎实的服务，重庆分公司在当地站稳了脚跟，并进一步打开了宜昌、成都等地区的市场。
进入一个地区市场时，周明旺还特别注意跟当地企业的合作，响应集团公司“四百战略”中“网通百城”、“携手百企”的号召。周明旺在四川与晟嘉电气合作，借用对方公司的优势资源，在提高对方公司产值、拉动经营的同时，也进一步拓展了盛隆在当地的市场，达到两家公司双赢的效果。为此，周明旺还专门成立“四百战略”工作部， 帮助和推进各项工作。
在盛隆电气集团2017年度庆功大会上，亿元订单英雄刘小庆受到嘉奖并发言。他说，从“打工者”变成“创业者”，实现自己的创业梦，凝聚着三公司周明旺总裁和整个盛隆大家庭的包容与关怀。
这是刘小庆的真心话。2009年刘小庆来到重庆分公司时，不太懂销售，重庆市场也还没有打开，但周明旺看中他踏实肯干，就重点培养，让他当小组长，带队出去跑市场。后来，在重庆一次竞选营销委员会轮值主席活动中，力推年轻的刘小庆上任。发现他有业务问题，周明旺及时纠偏；项目中有难啃的硬骨头，周明旺带着他一起去解决，3年时间，帮他快速成长了起来。
比刘小庆更早到重庆公司的肖雅，爱学习、悟性高，做事稳妥，但有点惰性，喜欢睡懒觉，于是周明旺每天早上8时10分打电话给肖雅，推着他向前走，肖雅果然没让周明旺失望，订单越接越多，还推荐大学同学也加入盛隆奋斗创业。
为了更好地与学校合作，吸收更多人才，三公司与文华学院共同设立了校企合作促进会。在校学生竞选主席、副主席和秘书长，三公司给他们提供活动经费，支持他们在学校开展宣传盛隆品牌和校企合作的各类有益活动。
校企合作促进会的成员热情高涨，周明旺引导他们积极参加盛隆的活动，学生们参加完活动，都主动交上了心得体会。
在这样的合作中，一年里，文华学院有40多人加入盛隆，为公司带来新鲜血液。而更多在校生则加深了对盛隆的了解，产生了情感。盛隆电气集团2017年度庆功大会上，校企促进会的主席、副主席和秘书长就合作了一个小品《盛隆岁月》。为了表演这个小品，他们放寒假后还在武汉呆了十多天，晚上写剧本到凌晨3点，其中一人还担任了庆功大会主持人。
去年10月，在省领导调研盛隆电气集团的座谈会上，周明旺发言说，计划未来五到十年，创业三公司员工将达到一万人，实现产值一百亿。这个目标激励着周明旺，也激励着更多的盛隆人。
“周帅举旗西大营，盛隆之歌响重庆。四百战略当领先，携手百企建川军。链接百校共追梦，双创学子明日星；智能用电新商品，万人百亿梦必成。”这是盛隆电气董事长谢元德，在2017年度庆功会上总结出的“周帅梦想案例”。周明旺说，在集团“四百战略”的旗帜下，实现“万人百亿”的奋斗目标，他底气十足。
盛隆电气集团三公司总裁周明旺——
举旗创新向“万人百亿”奋进
楚天都市报记者 庞正
“择高处立，就平处坐，向宽处行。”在周明旺办公室雪白的墙壁上，这几行字格外显眼，而这也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以远见卓识不断开拓创新，放手大胆启用新人，踏实做人低调务实，这样的周明旺，“举旗西大营”，连续当选集团标杆奖，培养出亿元订单英雄，并向着“万人百亿”的宏伟目标扎实奋进。
开民办加工厂，2年；办水泥预制厂，2年半；开罐头厂，1年；在盛隆，22年……
周明旺从来都不是一个因循守旧的人，年纪轻轻就开始连续创业，但他总觉得那些小打小闹的生意，不是他想要的。直到1996年遇见盛隆，他全身心扑了进来。
“在盛隆这个平台，创业轻松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜这个工作。”周明旺说。盛隆产品更有市场和技术含量，企业也鼓励员工创新，这些都大大激发了他的工作热情。从完全不懂配电设备，到成为开拓市场的专家，他摸索出越来越多的门道。
2003年，一名山西客户在关南片区投资建设一个生产激光设备的企业。周明旺找到他，向他推介盛隆的配电设备。对方说：“买你的设备没问题，但我在这里人生地不熟，你得帮我去供电局把报装手续都办完。”周明旺一口答应了下来。
虽然跑手续花了很多精力，但一个原本十几万元的设备订单，最后变成了数十万元的合作协议。这件事启发了周明旺的思路，此后，他大力推广电力工程总承包，加上了报装、设计、安装等一系列服务项目，比单卖设备的订单大、效益也更好。
2003年底，在一个地产项目中，他靠做电力总包签下了一千万元的订单，在集团公司引起轰动。而如果只销售设备，这个项目订单额大概只有一百万元。在他的建议下，集团2006年成立了盛隆电气电力工程公司，全面开拓工程业务。
周明旺还能跳出传统行业圈子，率先成立新能源事业部，承接以光伏发电为主导的新能源项目，2017年实现逾2亿元产值。
近年来，做了二十多年供应商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨着跟甲方一起做项目，不再是电力供应商，而是甲方的合作伙伴，在谈判桌上更有主动权，收获也更丰厚。“在这种新模式下，我对董事长提出让我们三公司今年完成10亿元的营收目标很有信心。”周明旺笑着说。
2007年底，周明旺招收了一批大学生，前往重庆开拓市场。
打开新市场的过程总会很艰难，重庆公司刚开始很难拿到订单，同时会面临士气不足、人员流失的情况。周明旺为大家解决免费食宿，买来三辆车供大家使用，怕年轻人在外吃不好，还专门建立食堂，充分解决大家的后顾之忧。
作为一个外地企业，不熟悉当地环境，还要面临同行业的竞争，重庆公司用不断投标的方式，摸清了市场的脉络。当时，只要有电力方面的招投标，周明旺就鼓励大家去投标，“假设一个标书要1000元，我就补贴员工2000元，为的就是让大家在投标过程中不断了解市场、了解客户”。
刚开始的两年，重庆公司投标了数百次，在这个过程中，从标书的规格到投标技巧、客户心理、市场环境，他们都摸了个门儿清，逐渐打开了局面。
与此同时，公司产品质量过硬、品牌影响力不断提升，也为重庆公司与当地市场接轨提供了强大基础。有一次，重庆供电公司工作人员来盛隆电气抽检产品质量，最后写出了4条无关紧要的意见。并告诉周明旺，盛隆的产品质量确实比较高，“好歹来了一趟，总得象征性地写几条意见吧”。
靠优良的口碑和扎实的服务，重庆分公司在当地站稳了脚跟，并进一步打开了宜昌、成都等地区的市场。
进入一个地区市场时，周明旺还特别注意跟当地企业的合作，响应集团公司“四百战略”中“网通百城”、“携手百企”的号召。周明旺在四川与晟嘉电气合作，借用对方公司的优势资源，在提高对方公司产值、拉动经营的同时，也进一步拓展了盛隆在当地的市场，达到两家公司双赢的效果。为此，周明旺还专门成立“四百战略”工作部， 帮助和推进各项工作。
在盛隆电气集团2017年度庆功大会上，亿元订单英雄刘小庆受到嘉奖并发言。他说，从“打工者”变成“创业者”，实现自己的创业梦，凝聚着三公司周明旺总裁和整个盛隆大家庭的包容与关怀。
这是刘小庆的真心话。2009年刘小庆来到重庆分公司时，不太懂销售，重庆市场也还没有打开，但周明旺看中他踏实肯干，就重点培养，让他当小组长，带队出去跑市场。后来，在重庆一次竞选营销委员会轮值主席活动中，力推年轻的刘小庆上任。发现他有业务问题，周明旺及时纠偏；项目中有难啃的硬骨头，周明旺带着他一起去解决，3年时间，帮他快速成长了起来。
比刘小庆更早到重庆公司的肖雅，爱学习、悟性高，做事稳妥，但有点惰性，喜欢睡懒觉，于是周明旺每天早上8时10分打电话给肖雅，推着他向前走，肖雅果然没让周明旺失望，订单越接越多，还推荐大学同学也加入盛隆奋斗创业。
为了更好地与学校合作，吸收更多人才，三公司与文华学院共同设立了校企合作促进会。在校学生竞选主席、副主席和秘书长，三公司给他们提供活动经费，支持他们在学校开展宣传盛隆品牌和校企合作的各类有益活动。
校企合作促进会的成员热情高涨，周明旺引导他们积极参加盛隆的活动，学生们参加完活动，都主动交上了心得体会。
在这样的合作中，一年里，文华学院有40多人加入盛隆，为公司带来新鲜血液。而更多在校生则加深了对盛隆的了解，产生了情感。盛隆电气集团2017年度庆功大会上，校企促进会的主席、副主席和秘书长就合作了一个小品《盛隆岁月》。为了表演这个小品，他们放寒假后还在武汉呆了十多天，晚上写剧本到凌晨3点，其中一人还担任了庆功大会主持人。
去年10月，在省领导调研盛隆电气集团的座谈会上，周明旺发言说，计划未来五到十年，创业三公司员工将达到一万人，实现产值一百亿。这个目标激励着周明旺，也激励着更多的盛隆人。
“周帅举旗西大营，盛隆之歌响重庆。四百战略当领先，携手百企建川军。链接百校共追梦，双创学子明日星；智能用电新商品，万人百亿梦必成。”这是盛隆电气董事长谢元德，在2017年度庆功会上总结出的“周帅梦想案例”。周明旺说，在集团“四百战略”的旗帜下，实现“万人百亿”的奋斗目标，他底气十足。
