盛隆电气集团创业八公司总裁胡玉琼——
一身本事学在盛隆用在盛隆
楚天都市报记者 庞正
25岁当上工厂厂长，成为行业里最年轻的厂长；34岁组建创业八公司，又成为集团最年轻的总裁……胡玉琼把这些归因于“幸运”，她说，去北京管理工厂和回武汉开拓市场，都赶上了当地飞速发展的几年，遇上了好时代，身在一个好企业，又有董事长的指引、帮助、给机会，所以个人才能得到快速成长进步。
胡玉琼2001年从华中科技大学电气专业毕业，准备找工作时，在《楚天都市报》上看到盛隆电气的招聘启事，就前去应聘。600人参加应聘，最后只招收6人，胡玉琼就是其中之一。
胡玉琼加入盛隆，从技术员做起，在武汉工厂的9个月，她迅速学习，掌握了电气设备的研发技术。2002年4月，她前往北京工厂，服务当地市场。
有一次，同事接到一个项目订单，配电设备要用在洁净区厂房内，这就要求配电房不能随时进去检修，设备也绝不能出故障，同时，对方还要求设备使用方便，外形美观。更难的是，客户要求设备研发、装配的每一步，都要先用图纸画下来，经过审核才能执行。而以往，只要按照行业标准来操作就行了，做起来顺手，每一步都画成图纸却不容易。
胡玉琼便带领团队开始技术攻关，画图纸，反复审核、修改，研发、生产、装配，忙得废寝忘食。当时，工厂的办公室和宿舍在一栋楼里，为这个客户服务的一年多，胡玉琼和伙伴们经常十天半个月都不出那栋楼，焚膏继晷，不知疲倦。
后来，客户对产品和胡玉琼团队的服务很满意，几年来又陆续签订了共数亿元的订单。而胡玉琼也很感谢这段经历。她说，遇上要求高的客户是好事，更能锻炼人。
2005年，做大项目从不掉链子的胡玉琼，开始担任北京工厂厂长。当时，北京的同行圈子里都说，盛隆真是敢用人，任命一个这么年轻的厂长。但胡玉琼没有让信任她的人失望，一方面抓好技术和生产，一方面还积累了不少用人经验，以及跟客户打交道的经验，逐渐成长为一个多面手。
2009年底，胡玉琼申请转型开拓市场，董事长谢元德答应了。很快，就有北京工厂和武汉工厂的一些同事愿意加入她的团队，这给了她很大的信心。
但团队最初的十几个人，都是从生产管理岗位过来的，大家手上没有资源、没有客户，也没有资金，有的是技术和经验。
团队碰到的第一个客户就是襄阳万达。听说这个项目招标后，他们就积极准备投标。团队8个人，有负责商务报价的，有负责技术的，有负责财务的，有负责采购的，大家集中智慧，把项目方方面面分析得很透彻，最后以合理低价成功中标，订单额达1540万元。
那是2010年春节前夕，团队里一个女孩子到襄阳去领取中标通知书。看着那个盖了客户大红印章的通知书，她万分激动，哪儿也没敢去，一路抱着搭车返回了武汉，生怕弄丢了。
这次成功，大大鼓舞了士气，也让大家学习到了直接面对客户的经验。其中重要一点就是团队协作，发挥各人专长，协同作战，这成了团队的法宝。胡玉琼说，当时他们有了信心，只要有机会投标，他们就一定能集中团队的力量把项目拿下来。
襄阳万达对他们的服务也很满意，因为帮他们解决了很多专业问题。后来，襄阳万达项目负责人把胡玉琼的团队推荐给宜昌万达，而后是武汉万达。胡玉琼每次都不负所托，帮助客户有效解决问题、节省成本，口碑越来越好。现在，从西双版纳的万达主题乐园，到无锡、合肥的万达城，全国近60个城市的万达项目里都用上了盛隆的配电设备。而玉琼团队的账簿上，每年万达的订单都有数亿元。
此后，玉琼团队还靠过硬的产品、技术和服务，以及良好的口碑，开发了中建一局、中建二局、中建八局等总包单位客户，订单额大大增加。
团队刚开始接订单时，还面临一个实际困难就是资金不足。按照以往的经验，只能向公司申请先垫资生产产品，但胡玉琼转换了思路。她想，既然资金不足，那就跟客户商量，让客户先打一部分款项来，分批生产产品，再来一笔资金，再出一批产品。这样，既可以减少客户的流动资金占用，同时弥补自有资金不足，还消除了一次给客户送去大量货品产生的存储压力。前提是，胡玉琼用能力和信用换来了客户的信任，同意按照胡玉琼的方式来合作。这在电气行业一时传为佳话，“玉琼团队”也成为盛隆电气集团的英雄团队，并作为盛隆电气三大战略之一，写入集团基本制度文件，将这一重要创新理论指导实践工作，开创新的工作局面。
随着市场和团队规模的发展，玉琼团队的不少人都能独当一面完成订单了，胡玉琼又根据他们每个人不同的特点进行组合搭配，以达到最好的工作效果。
比如，方芳原来是集团办公室的管理人员，对企业文化很了解，见客户时也很大胆，敢于直接去敲对方董事长的门，上前介绍盛隆文化及产品，但她的弱项是不太懂技术；而团队里的孙杰瑞，恰恰懂技术、能吃苦。胡玉琼就安排他们俩形成搭档，客户百分百满意。
还有杨俊，他以前在别的企业有销售经验，很能拼，又聪明，但他对专业技术不是特别了解，而汪丹从大学毕业就加入盛隆，做过财务、采购，对企业文化和生产环节都很了解，缺就缺在没有销售经验，他们俩搭配也十分默契。
团队里的叶静，做过生产副厂长，懂技术、懂生产，但跟客户打交道，有时大大咧咧，胡玉琼就给她配了一个很细心的助理协助开展工作。
知人善任，在胡玉琼的搭配和指导下，方芳和孙杰瑞在2011年到2013年签回一亿元的订单，杨俊、汪丹组合一年订单额就达到6000万元，叶静的业绩也非常突出。2012年，他们5个人被集团董事长谢元德授予“五虎上将”之称，声名远扬。
“能够看准每位同事的长处和弱项，合理用人，这是我在北京工厂里积累的经验。”胡玉琼说，“董事长常说我在北京工厂学到了一身的本事，我就把这一身的本事全都在盛隆发挥出来。”
去年以来，胡玉琼所带的团队，吸引进来很多优秀的年轻人，也积极响应集团的“四百战略”，带领团队开拓长沙、兰州、郑州等地市场，与当地企业和高校紧密开展合作，取得一定成效。今年，八公司将继续深入贯彻“四百战略”，努力实现本公司人员、订单双翻番目标。
盛隆电气集团创业八公司总裁胡玉琼——
一身本事学在盛隆用在盛隆
楚天都市报记者 庞正
25岁当上工厂厂长，成为行业里最年轻的厂长；34岁组建创业八公司，又成为集团最年轻的总裁……胡玉琼把这些归因于“幸运”，她说，去北京管理工厂和回武汉开拓市场，都赶上了当地飞速发展的几年，遇上了好时代，身在一个好企业，又有董事长的指引、帮助、给机会，所以个人才能得到快速成长进步。
胡玉琼2001年从华中科技大学电气专业毕业，准备找工作时，在《楚天都市报》上看到盛隆电气的招聘启事，就前去应聘。600人参加应聘，最后只招收6人，胡玉琼就是其中之一。
胡玉琼加入盛隆，从技术员做起，在武汉工厂的9个月，她迅速学习，掌握了电气设备的研发技术。2002年4月，她前往北京工厂，服务当地市场。
有一次，同事接到一个项目订单，配电设备要用在洁净区厂房内，这就要求配电房不能随时进去检修，设备也绝不能出故障，同时，对方还要求设备使用方便，外形美观。更难的是，客户要求设备研发、装配的每一步，都要先用图纸画下来，经过审核才能执行。而以往，只要按照行业标准来操作就行了，做起来顺手，每一步都画成图纸却不容易。
胡玉琼便带领团队开始技术攻关，画图纸，反复审核、修改，研发、生产、装配，忙得废寝忘食。当时，工厂的办公室和宿舍在一栋楼里，为这个客户服务的一年多，胡玉琼和伙伴们经常十天半个月都不出那栋楼，焚膏继晷，不知疲倦。
后来，客户对产品和胡玉琼团队的服务很满意，几年来又陆续签订了共数亿元的订单。而胡玉琼也很感谢这段经历。她说，遇上要求高的客户是好事，更能锻炼人。
2005年，做大项目从不掉链子的胡玉琼，开始担任北京工厂厂长。当时，北京的同行圈子里都说，盛隆真是敢用人，任命一个这么年轻的厂长。但胡玉琼没有让信任她的人失望，一方面抓好技术和生产，一方面还积累了不少用人经验，以及跟客户打交道的经验，逐渐成长为一个多面手。
2009年底，胡玉琼申请转型开拓市场，董事长谢元德答应了。很快，就有北京工厂和武汉工厂的一些同事愿意加入她的团队，这给了她很大的信心。
但团队最初的十几个人，都是从生产管理岗位过来的，大家手上没有资源、没有客户，也没有资金，有的是技术和经验。
团队碰到的第一个客户就是襄阳万达。听说这个项目招标后，他们就积极准备投标。团队8个人，有负责商务报价的，有负责技术的，有负责财务的，有负责采购的，大家集中智慧，把项目方方面面分析得很透彻，最后以合理低价成功中标，订单额达1540万元。
那是2010年春节前夕，团队里一个女孩子到襄阳去领取中标通知书。看着那个盖了客户大红印章的通知书，她万分激动，哪儿也没敢去，一路抱着搭车返回了武汉，生怕弄丢了。
这次成功，大大鼓舞了士气，也让大家学习到了直接面对客户的经验。其中重要一点就是团队协作，发挥各人专长，协同作战，这成了团队的法宝。胡玉琼说，当时他们有了信心，只要有机会投标，他们就一定能集中团队的力量把项目拿下来。
襄阳万达对他们的服务也很满意，因为帮他们解决了很多专业问题。后来，襄阳万达项目负责人把胡玉琼的团队推荐给宜昌万达，而后是武汉万达。胡玉琼每次都不负所托，帮助客户有效解决问题、节省成本，口碑越来越好。现在，从西双版纳的万达主题乐园，到无锡、合肥的万达城，全国近60个城市的万达项目里都用上了盛隆的配电设备。而玉琼团队的账簿上，每年万达的订单都有数亿元。
此后，玉琼团队还靠过硬的产品、技术和服务，以及良好的口碑，开发了中建一局、中建二局、中建八局等总包单位客户，订单额大大增加。
团队刚开始接订单时，还面临一个实际困难就是资金不足。按照以往的经验，只能向公司申请先垫资生产产品，但胡玉琼转换了思路。她想，既然资金不足，那就跟客户商量，让客户先打一部分款项来，分批生产产品，再来一笔资金，再出一批产品。这样，既可以减少客户的流动资金占用，同时弥补自有资金不足，还消除了一次给客户送去大量货品产生的存储压力。前提是，胡玉琼用能力和信用换来了客户的信任，同意按照胡玉琼的方式来合作。这在电气行业一时传为佳话，“玉琼团队”也成为盛隆电气集团的英雄团队，并作为盛隆电气三大战略之一，写入集团基本制度文件，将这一重要创新理论指导实践工作，开创新的工作局面。
随着市场和团队规模的发展，玉琼团队的不少人都能独当一面完成订单了，胡玉琼又根据他们每个人不同的特点进行组合搭配，以达到最好的工作效果。
比如，方芳原来是集团办公室的管理人员，对企业文化很了解，见客户时也很大胆，敢于直接去敲对方董事长的门，上前介绍盛隆文化及产品，但她的弱项是不太懂技术；而团队里的孙杰瑞，恰恰懂技术、能吃苦。胡玉琼就安排他们俩形成搭档，客户百分百满意。
还有杨俊，他以前在别的企业有销售经验，很能拼，又聪明，但他对专业技术不是特别了解，而汪丹从大学毕业就加入盛隆，做过财务、采购，对企业文化和生产环节都很了解，缺就缺在没有销售经验，他们俩搭配也十分默契。
团队里的叶静，做过生产副厂长，懂技术、懂生产，但跟客户打交道，有时大大咧咧，胡玉琼就给她配了一个很细心的助理协助开展工作。
知人善任，在胡玉琼的搭配和指导下，方芳和孙杰瑞在2011年到2013年签回一亿元的订单，杨俊、汪丹组合一年订单额就达到6000万元，叶静的业绩也非常突出。2012年，他们5个人被集团董事长谢元德授予“五虎上将”之称，声名远扬。
“能够看准每位同事的长处和弱项，合理用人，这是我在北京工厂里积累的经验。”胡玉琼说，“董事长常说我在北京工厂学到了一身的本事，我就把这一身的本事全都在盛隆发挥出来。”
去年以来，胡玉琼所带的团队，吸引进来很多优秀的年轻人，也积极响应集团的“四百战略”，带领团队开拓长沙、兰州、郑州等地市场，与当地企业和高校紧密开展合作，取得一定成效。今年，八公司将继续深入贯彻“四百战略”，努力实现本公司人员、订单双翻番目标。
